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拌音網紅牛肉哥年銷幾千萬是怎么玩的?seo優化推廣

拌音網紅牛肉哥年銷幾千萬是怎么玩的?seo優化推廣 上個月無意間在抖音看到一個視頻,就是牛肉哥在給一個牛肉封邊,后來只要打開抖音就能看到他的視頻,看他說的商業觀點不錯,就關注了他。
上周仔細一看,粉絲200多萬,大量視頻直接賣貨,抖音上還有直接的商品入口,我去他的淘寶店看了數據,銷售很火,就研究了幾天,給大家分享下我的理解,希望對于現在想創業或想玩抖音的朋友一些啟發。
一、牛肉哥是誰?

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圖1:


 

1、牛肉哥陳锜
他的故事還是蠻曲折的,19歲因為犯白血病從高中退學,后在社會上賣冰淇淋,后因為和女友在上海紅房子吃過一次牛排而愛上牛肉,去一家日本烤肉店學習并做了廚師。
因為這樣可以天天接觸牛肉,了解牛肉,因為牛肉做的很好吃,很多人慕名而來,后看到牛肉是風口,就自己創業做牛肉生意,因于在上海圈內很多廚師是師兄弟,人緣也不錯,賺到第一桶金。
2、人生峰起
到2010年淘寶火起,他就在淘寶開店賣上牛肉,銷量一直不錯,2014 年雙十一銷量登上生鮮牛肉品類第一位。 2015 年可以說是陳錡的巔峰時刻,拿到了 1000 萬的第四輪融資,還去參與了 CCTV《我是獨角獸》的錄制。
2016 年 1 月 27 號,陳錡毫不費力的說出了這個日子,那天是《我是獨角獸》的播出的日子,也是他拿到肺癌中晚期確診書的日子。肺部腫瘤已將漲到了五公分,國內基本沒有醫院可以治愈,于是他開啟了第一種人生。
陳錡決定好好“善后“,他將公司賬上 60% 現金清退給投資人,并對團隊進行妥善處理,將近 100 位員工剩下不到 5 人。會員在公眾號上或者淘寶上的積分和充值,陳錡親自上陣充當客服,將錢都退還給了顧客。處理完這一切以后,陳錡決定再與命運抗爭一次,與太太前往美國治病。
2017 年的 9 月 12 號,又是一個陳錡記得牢牢的日子。“哈佛醫學院的專家,全球頂尖的肺科專家對我說,Jack,恭喜你,你被治愈了。“陳錡說話時激動的有點手舞足蹈。
雖然在美國為了治病也一直在折騰,這次我很開心終于可以正兒八經的再次折騰了。”陳錡把妻子女兒留在波士頓,自己回國決定招兵買馬東山再起。
3、抖音重生
談及抖音走紅之路,陳锜說最初自己發布100個視頻時,還無人問津流量極少,但經過不斷優化、調整和堅持,作品終被平臺用戶認可,流量開始出現井噴,進而也給之前的視頻導了不少流。
作為公司創始人,他每天堅持和用戶聊四五個小時的天。“抖音上的用戶大約20%是有追求的,雖然他們的收入可能不高,卻愿意接受一些更好更新的東西。以前正善客戶多是中產階級群體,現在有追求的普通人占比更大。
“牛肉哥”在抖音上已經發布700余個視頻,收獲了173多萬粉絲,獲贊1047.8萬,成為炙手可熱的生鮮類目大號。
目前他已開通抖音廣告投放,并找了多個專家大號來合作。用不同的身份IP來獲得更多粉絲和用戶。
二、為什么是拌音?
1、紅利期
抖音目前還在紅利期,規則很簡單,為什么我知道,我報了十幾個運營百萬號和千萬粉絲號矩陣老師的付費課程,就是很簡單。起碼不復雜。(后面的分享)
只要你定位精準,內容有價值,持續發,一個月搞10萬粉很簡單,當然,一周過10萬粉的同學超級多。
我也試水玩了幾個,還不錯,還開通了直播試了下。有超過1萬粉絲就能開通,有些鳥人或官方可能說是5萬,實際不需要。你想開嗎?
2、易操作
抖音算是一個輕松級的APP,操作簡單,拍個視頻配個音樂就能發,如果你長的帥或漂亮那就是簡單了。
我看到好幾個美女只發了一個在海邊散步的視頻,粉絲10萬,每個視頻點贊過5萬,太容易了。
可能這個拍攝過程發布過程不到1分鐘就搞定,你說是不是簡單?
3、億級用戶
抖音的用戶量早就是億級單位,大量活人真粉在線玩,只要你定位精,吸引粉絲比公眾號要簡單,我看到同一期學習玩抖音的超過20人在一周內搞到10萬粉絲。
如果你去玩公眾號想搞10萬粉,太TM難了,1年都不一定能搞到。
三、如何用抖音獲粉打造影響力?
什么是營銷?你能持續獲得用戶的注意力,你就營銷就成功了一大半,后面,你只要敢賣就能賺錢出貨。那個人怎么玩呢?
1、定位人群
有人定位是娛樂,有人定位是產品,有人定位是創業者,不同的定位,人群不同,價值也不一樣。
你要根據你的擅長的優勢去定位客戶,你會更輕松,為什么?你做你自己,是不是最自在,這樣你才能最大限制發揮你的水平和能力。
我的名字很簡單,鄭剛說創業,主要聊創業這塊的話題。有名字有主題,能說的東西很多。
2、強化標簽
怎么讓人記住你呢?非常簡單的操作,那就是不斷強化你的個人標簽,你的名字,你的頭像,你的動作,你的主題,每天持續出現在用戶面前。用戶就能記住你。
就像我寫公眾號一樣,每天寫,每天發。這樣多數人就能記住我或關注我?;蛑牢?。
3、輸出價值
對于內容,有人是搞笑,有人是輕松,有人是技能,我覺得最重要的價值是有用,不同人不同需求,娛樂的玩家太多。我的定位就創業指導。
這個比較實際吧,為什么,可能一個抖音也能創業賺錢,是不是?;ヂ摼W創業也比較簡單吧,好入手。持續說創業的方法論或案例,可能會比較有對,對于創業者而言。
你想下,你的用戶要什么?
4、真實魅力
我的玩法是出鏡,為什么,遲早要出來露面不如早點露面,是不是?而且這也是不斷訓練自己的鏡頭感最好的方法。
真實最能打動人,只要你真誠,分享的東西有用,你就會有魅力值得用戶關注。
最好是隨性表達你自己的個性,不能中立或中性。才能讓客戶一下子記住你或喜歡你。
四、抖音變現模式
1、導粉絲
幾乎90%的玩家都在玩導粉絲,為什么,這樣安全,在微信和抖音都能影響到最好,萬一哪天號被封了,還有另一個號還在,不怕。
而且導粉絲在微信里,也可以直接變現賣貨或賣服務賺錢。還可以賣號賺錢。
2、賣廣告
現在的網紅都在接廣告賺錢,這個賺錢簡單,也安全,不管效果如何,獲得大量曝光就好。這也是最直接的賺錢模式。
3、賣產品
這個相對高端也更持續,利潤也最好,就像牛肉哥,有好的供應鏈資源,就可以持續獲得用戶,持續賺錢。
一旦用戶了解或體驗到你的好產品,他會持續不斷的找你購買,這樣你的粉絲量越大,你的用戶越多,你做的越久,賺錢越輕松。
五、操作步驟
1、定位取名
像牛肉的的全名是:正善牛肉哥,前面是品牌名,后面是品類定位名,一聽就懂,這哥們是賣牛肉的。
我的定位是,鄭剛說創業,或,這哥們是分享創業的那事些,其實還可以更細分,這樣更直觀,不管,先玩吧。后面再改。
2、實名認證
雖然很多人開了很多小號,也有主號,可我覺得,前面你還沒有玩會,不要玩矩陣,你的精力也不夠,先玩好一個,先做實名認證。
當然,抖音也有企業認證,好處是,可以直接掛商品賣,讓用戶直接點擊,就能購買,很方便變現。
實名認證后,平臺會給你多一些推薦,我試過3個號,2個沒有認證,一個認證了,認證的發出去就能幾千人看,沒有認證的才幾百,當然,內容質量最重要。
要是沒有人點贊或評價,量也不去。
3、下載工具
這里分享2個工具,你可以不露面也能玩轉抖音獲得粉絲,你會說話,你會打字,你就能玩好抖音。
一、動話機
你只需按著錄音鍵說話,就能錄制在屏上不斷變話的字和聲音,很多人來玩這個字幕效果,同樣一周10萬粉。我才1萬,發的太少。
要是錄的字出錯了,可以點擊修改,很簡單,背景色也可以改變,還可以變聲效效果,非常不錯,入手就會,超級簡單。
二、天天向商
這個玩法就,找幾張圖片,或一張也能,然后在圖上打幾句你想說的話或腳本,然后發布在抖音,然后配上音樂效果就成了。
是不是簡單,很多名人名言或雞湯號全是用這個套路玩,同樣粉絲幾十萬,機會機會,馬上去用呀。(我可是花錢學來的,免費分享給你,有時你發現,不付錢和付錢主要就在信息差,要是有些東西你不付錢別人不說,你可能玩幾年都不知道)
提示:這2個軟件都是蘋果系統才可玩,操作很簡單。
4、制作腳本
我剛開始玩,也是沒有腳本,什么意思,想說什么就說什么,才15秒嘛,后來想開通60秒再做腳本吧,這樣可以表達更多東西。
但如真的想玩好,就要先寫好腳本,就是你要說哪些話,全先編好,然后照著說就可以了,這個時候就能體現你的文案力行不行哦?
5、持續發布
抖音獲粉最好每天發幾個視頻,不能停,要是你停一段時間,不活躍,平臺就不會給你更多的推薦。
最好每天發3-5個,持續發,一個月,你的粉絲最少都可以過5萬,要是你這樣操作沒有,你來找我。


 


 

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